入鲁三年，住二公司山东区域项目团队坚定扎根山东的决心、信心与耐心，直面市场搏击，着力拓展和扩大山东区域市场份额，增量提质。先后中标4个工程，累计中标面积34.02万平方米，中标价13.99亿元。其中，滨州标准化厂房工程建设任务已经完成，东营城市职业学院、潍坊南城名郡、青州大健康产业园一期（一标段和二标段）项目正在全力推进。

入鲁三年持续扩大营销成果

入鲁三年，山东区域项目团队负责人张涛带领团队在市场拓展中奋力前行，持续扩大营销成果。

△东营城市职业学院以敏锐的洞察力增加市场信息源是开拓市场的重要一环。住二公司潍坊南城名郡项目信息提供人张鹏就是一个典型例子：2022年5月，项目团队转战潍坊，全员寻求市场信息，张鹏发挥在本地资源优势寻求优质项目。潍坊南城名郡铁路公园项目进入他的视线。在市场工作组连续4个月的全力筹备攻坚下，最终签约落地。

今年，项目团队先后跟踪中储粮潍坊储备库退城进郊EPC项目、滨州经济技术开发区数字经济产业园 C 区基础设施建设（一期）EPC项目；安丘职业技术学院、辛县职业技术学院、辛县职业中专、潍坊西城高级中学等院校项目；聊城中医药产业园、惠县惠民万达广场城市综合体等项目。截至目前，团队累计获取市场信息近百余条，跟踪有效信息32个，在潍坊、烟台、青岛、济南等地实地考察，拜访当地政府，参与前期项目22次。其中，山水中医药（青州）大健康产业园历经16次谈判，于今年7月签约进场。

以团队作战和本土化策略稳固山东市场

2022年以来，项目团队强化“党建+市场拓展”，实现从“单兵作战”转变为“团队作战”的工作目标，并以本土化策略稳固山东市场。

△潍坊南城名郡工程市场工作组专业市场拓展知识匮乏、后备人才梯队不充足成为区域市场拓展亟待解决的问题。团队提出“缺什么补什么”口号，以企业宣传、招标策划与反策划、商务谈判等维度，开展专项学习与训练，提升全员捕捉市场信息、开拓市场、政企公关、商务谈判等综合能力。为进一步适用当地市场需求，项目团队提供多方位书籍、学习视频等，鼓励管理人员利用一切业余时间学习与提升综合管控水平，今年有4名职工通过一级建造师考试。以住二公司团委青优计划为载体，培养项目梯队储备人才，培育“开口能讲、提笔能写、遇事能办、问策能对”的“多面手”。

今年6月，住二公司领导在开展习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育调研期间，要求项目部全员从资源整合、两场联动、属地化本土化、本地政策上发力，加速团队融入当地，增强市场开拓能力。项目团队围绕“四个发力”要求，持续深耕本土化经营战略。借助住总品牌影响力，拓展人脉、投入新技术、学习优秀管理经验，采取管理人员招聘属地化等手段，让整个团队本土化。强化与当地政府、城投集团的交流学习，借鉴发展经验，形成互利共赢、和谐发展的良好环境，力争建立以潍坊为中心的根据地，扎稳一个中心，辐射整个山东区域。在党建引领、联建共建、志愿服务、属地人才培养等方面，与属地达成共识，深化合作发展。注重与开发企业深度合作，实现双赢。

立足在施项目区域占稳根据地

项目团队时刻牢记集团“走出去”发展战略，坚持“干一项工程、树一座丰碑、踏一方热土、拓一方市场、交一方朋友、出一批人才”理念，立足在施项目区域，精耕细作深挖，使占有的市场成为稳定的根据地。

△山水中医药（青州）大健康产业园在施的山水中医药（青州）大健康产业园项目已入选山东省重大项目名录，是青州医疗保健、健康旅游、仓储物流等综合性中医药健康产业基地。建成后，它将促进当地就业量的扩大和质的提升，对改善人民生活品质、提升潜在经济增长率、构建新发展格局具有重要意义。

金秋时节，山水中医药（青州）大健康产业园施工现场热火朝天，焊光闪烁、机声隆隆，泵车、吊车高高耸立，200多名作业人员以大干快上的劲头向着结构封顶目标全力冲刺。项目经理谢永宁说：“当地居民非常关注项目进展，项目团队始终秉持让群众满意的思路，持续加大人员和机械投入，铆足干劲抓工期，奏响建设奋进曲。”