7月17日晚，仅用90分钟，北京建工集团在宁波开发建设的建邦·璟誉府280套首推房源全部售罄。这个项目，是北京建工地产公司将原本一块废弃的农药厂“棕色地块”开发成为区域内热销楼盘。该项目也成为国内首个以挂牌方式出让的“棕色地块”开发商品住宅项目。

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“棕地”开发透明公开

北京建工地产宁波房地产有限公司执行董事龙小诚介绍，棕色地块开发是指政府将带有污染物质、有害物质的土地，附带土壤修复治理条件进行挂牌，由开发商竞得土地后，完成土壤修复并进行开发的模式。“棕地原本位于城市边缘，随着城市扩展，逐步成为城市核心区域，开发价值高。但伴随着污染处理难的问题，也成为许多城市最头疼的土地。”

2015年12月，北京建工集团以“修复+开发”的模式拿下了这块宁波市核心区的土地，以建工地产公司牵头，建工修复公司和建工三建公司上下游辅助的方式，翻开了企业开发的新章节。

棕地开发面临的首要问题并不是土地修复和施工建设，而是周边居民对开发工作的看法。“开发之初，棕地曾面临因居民反对而无法推动的窘境。”宁波公司总经理赵鑫说。

“我们所做的工作是在帮城市去除毒瘤，不需要遮遮掩掩。”龙小诚表示，他们本着开放的心态，做好棕地修复后开发的相关工作，消除百姓顾虑。

针对当地居民的疑惑，开发初期，宁波公司为居民设置了接待室和沙盘，并印制宣传手册，对街道、居委会负责人、前来咨询的普通市民，进行详细说明。根据居民提出的“有味儿”问题，宁波公司聘用专业机构先后五次对区域进行检测，其中两次的检测机构是当地居民自己找的，五次检测均显示各项数值符合环保标准。

此外，宁波公司与居民代表、居委会、街道、政府有关部门负责人建立微信群，将每个阶段的施工计划进行公示，甚至哪天出土，哪天加药除味儿，这样细枝末节的内容都向居民毫无隐瞒地公布。

项目还成为中央环保督察组的抽查项目之一。那天，督查组“四不两直”到项目现场对基坑内的土壤、水样进行收集检查，最终中央环保督察组的检测报告证明该项目的开发符合国家标准，这更让居民吃下了定心丸。

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全产业链开发融合创效

赵鑫对棕地开发取得开盘售罄的业绩很欣慰，但他也深知，建工集团全链条技术优势是项目成功的关键。

“修复+开发”是建工地产该项目的运作模式，其中依托的是北京建工集团独有的产业链优势，建工修复公司作为国内首家从事土壤污染修复的企业，对处置农药厂残留的项目得心应手。建工地产公司在京内外开发的项目上千万平方米，特别在上海、宜兴等地开发的经验帮助企业更快适应宁波市场。作为施工总包单位的建工三建公司曾经参与过人民大会堂、天津西站、国家会议中心二期等重大项目建设，施工能力毋庸置疑。三方联动，是让北京建工集团成功完成棕地开发的秘诀。

开发团队自身也创新运作模式提升开发效率，在宁波公司，一条名为“同责共享”的理念已经深入人心。“对于企业而言，要让大家充分发动积极性，除了日常管理手段外，经济责任至关重要。”龙小诚说。

这种理念便是项目人员按照职务高低缴纳数额不同的风险抵押金，抵押金作为管理人员未来项目盈利的分红基础，将所有人拧成一股绳，全力以赴开发项目。

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高质量打造滨江新景

虽已到8月底，但是宁波气温依然在36℃左右。下午3点的施工现场，3栋开盘楼座已经完成一半以上的结构，部分工人趁着高温在房间内对二次结构进行砌筑施工。

105平方米-138平方米，这是建邦·璟誉府的户型区间，相比周边动辄150平方米以上的精装楼盘，建邦·璟誉府的销售价格有着优势。

“我们项目定位为面向首次置业及初次改善型购房者打造的核心区位具有较高品质的商品住宅项目。户型采用南北通透、双卫、舒适层高的较高品质设计的三居、四居产品。同时采取毛坯交房，省去了精装附加价格，留给消费者最实惠的房子。”龙小诚说。

对周边居民和消费者的坦诚相见，换来了建工集团宁波首个项目的开盘售罄。

整个项目除了建设六栋住宅外，园区内还配建了浙江省一级幼儿园。虽然幼儿园没有地下室，且地下土壤经检测也无需更换，但是考虑到让业主100%放心，宁波公司将幼儿园地下2米的土壤全部置换成新土回填，开发过程中，邀请幼儿园负责人现场察看施工进度，并进行监督。同时，宁波公司还与幼儿园和周边小学开展互动交流活动，疫情中向学校和幼儿园捐赠防疫物资，加强沟通，赢取信任。

“房子好不好，自己人买不买最能说明问题。”赵鑫说，许多与项目开发环节合作的供应商对房子极为看好，一些符合条件的供应商甚至直接出手购买。

良好的建设透明度，许多宁波本地人也从最初的排斥到如今抢购。7月的开盘日，还未到开盘时间，购房者就排起了长队，等待陆续入场买房。

预计项目二期将于年内开盘，对此，龙小诚信心十足。建邦·璟誉府的热卖，足以说明北京建工集团“修复+开发”的棕地一体化开发模式的成功，更为其探索同类型市场提供经验。